企業與個人經營講座 | 鄭德偉(大D) | 鐘點大師

企業與個人經營講座

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“命運”和“機會”總是伴随著每個人成長,妳(你)永遠都不知道下次的結果,但唯一可以掌握的就是不再〝重蹈〞自己和别人的覆辙,而我願意成為這些經驗的"搬運工"。現在有非常多的講師、有非常多的創業講座、有非常多的創業聚會,大家說的東西都差不多,有分享成功經驗、有分享市場操作工具的內容,多數的講師講的多是微觀面貌,我就來說一些你們在台灣沒聽過的內容,相信我的內容也能讓各位朋友收穫滿滿。
關於大師

多年前,隻身去到中國開始我的職業履歷,這也是職場生涯中最深度的體驗。我的職業生涯充滿了各種災情,訓練出我能解決各種問題的機智,但我還是不容易去解決各種五花八門的公司政治,這沒有一個標準答案能夠說明白這種問題的處理模式,雖然仿間很多有關管理的圖書,身為過來人的我,如果你不是無可替代的人選,優秀的職業經理人的替代成本還是比團隊失衡來的代價大,但內部的問題一日不解決,公司也難以駕馭市場,我相信這永遠都會折騰著老闆,所以我無法說這個是有對錯之分,每個選擇題的背後都會有不同的答案與不同的代價。
長年的市場經營,成就了我“火眼金睛”的好本領。我現在特別想做的事情,就是幫助有能之人“改變現狀”,讓自己的“街頭智慧”能够成為朋友們的肩膀,站在上面,將成功的路徑看得更清楚,並讓這份經驗值,轉化成為與時俱進的價值。簡單來說,就是讓企業永續經營、老板有企业家高度、職業經理人容易接軌公司政治、品牌更大機會成为名牌、行業存在更多的想象空間。

消費品與網路的經營、市場與渠道(線上與線下)瞭解,更有助於系統性的解決經營問題,並提出合理的建議方案。我在各種工作場合也會不斷強調“創新”是系統化的工程,需要各行銷要素間的緊密銜接,也是與細分市場、目標消費者緊密相關的,更是基於未來做現在的工作。
我更關注品牌長期的戰略方向;所以我常去變通商業與經營思維,實質上的去關注影響企業發展的市場操作模式與管理方式,才能真正做好更艱巨的挑戰;透過不斷和經營者溝通與瞭解,找回原來創業的精神來深植於全體員工,再培養中高階主管商業的精神與創造力,朝多維度經營管理的發展,擺脫價格競爭的思維。

近年來的工作成就:
1).知名的快銷品品牌經營與行銷團隊管理經驗(終端營業額人民幣10-50億);
2).具備品牌直營零售、加盟連鎖、百貨專櫃、政商機關團購等經營成果(連鎖店鋪超過1,000家以上、管理營銷人員超過5,000人以上);
3).多次參與品牌商的行銷策略制定(or擔任商業顧問),主要如下:
◎案例(1):參與中國童鞋品牌的私募與品牌授權專案,期間完成:
a.品牌定位的重朔;
b.渠道的發展規劃(直營店與加盟體系);
c.完善授權業務的合同模版、流程、審查與盈利模式;
d.授權完成的品類:小家電、寢具用品、兒童洗浴用品與室內拖鞋等;
e.授權廣告公司參與香港百貨公司店慶的品牌形象推廣活動。
◎案例(2):參與中國紅酒品牌的私募與品牌的經營戰略、品牌定位與渠道規劃,期間完成:
a.協助與銀行機構合作推廣珍藏酒;
b.利用微博大號,並與行業達人進行意見領袖行銷;
c.明星活動的贊助來提升品牌形象(羅大佑南京演唱會的主辦品牌方);
d.EMBA的紅酒常識課程植入(講師為品牌方的品酒師);
e.協同AC尼爾森定調服務內容。
◎案例(3):擔任中國電商運營機構的商業顧問---第一年營業額約人民幣1億元。
a.第一年營業額約人民幣1億元;
b.2017年雙11,單日營業額超過人民幣1億元;

【工作經歷】
我大學是念會計系畢業,於四大會計師事務所服務了五年左右,後來轉換跑道去了中國發展,先後任職了以下的企業:
a. 第一家是中國最大的紙業APP集團-- 生活用紙事業部總經理室;
b. 第二家是中國的知名日化品牌 丁家宜-- 市場行政總監;
c. 第三家是中國的中高端日化品牌 嘉媚樂-- 集團副總經理兼CEO;
d. 第四家曾是中國最大的童鞋品牌 巴布豆-- 董事長特助;
e. 第五家是中國知名度最高的鑽石品牌集團旗下的紅酒品牌 樂朗葡萄酒-- 副總經理;
f. 第六家是被一家法資(歐洲最大的建材集團)收購的外牆塗料品牌-- 副總經理;
g. 回台灣接任了家化品牌妙管家-- 董事長特助;
h. 在台灣開始創業之路。

個人目前寫完的文章(目前尚未公開):工作這點事、中國這十年的互聯網演進、我走過中國的日化行業市場、甩開書本我來告訴沒有人告訴你的品牌經營、中國旅遊行業的興起、高端與設計師商品的市場經營、全面分析中國的飲料市場之路、我的經營哲學(受中國式經營的深厚影響)…等等,文章陸續增加中(若編輯成書册,已達五萬字)

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鄭德偉(大D)

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